格力电器，作为家电行业的佼佼者，其成功并非偶然。前董事长朱江洪曾一语道破天机：格力电器的辉煌，源于技术与营销的双重奏。在众多营销模式中，格力独树一帜，以区域销售公司模式牢牢掌控销售渠道，成为业界的一大亮点。
上世纪90年代末期，当其他企业还在摸索营销之道时，格力电器已率先开创了“21世纪经济领域的全新营销模式”——区域销售公司模式。这一模式，不仅为格力电器带来了稳定的销售渠道，更在激烈的市场竞争中独领风骚。
1996年，江淮地区遭遇百年不遇的洪涝灾害，空调需求锐减。一时间，空调行业价格战烽烟四起，各大卖家纷纷降价血拼。在湖北市场，格力电器的四大批发大客户更是“窝里斗”，竞相降价、窜货，市场秩序一片混乱。为了扭转这一局面，1997年，“湖北格力空调销售公司”应运而生，标志着股份制区域销售公司模式的正式诞生。
那么，这一模式究竟有何独到之处呢？格力电器的销售渠道分为三个层级：省级区域销售公司、市级销售分公司和零售商。省级销售公司由格力电器与省内大经销商共同出资成立，格力控股；市级销售分公司则无格力股份；零售商则负责将产品最终销售给消费者。这一层级分明的销售渠道，确保了格力电器对市场的精准把控。
格力电器的“股份制区域销售公司”模式，最大的特色在于格力和经销商形成了“利益共同体”。这种紧密的关系，不仅增强了经销商的忠诚度，更使得格力电器能够迅速响应市场变化，灵活调整销售策略。
通过区域销售公司模式，格力电器成功地将销售渠道牢牢掌握在自己手中，实现了对市场的深度渗透和广泛覆盖。这一模式，不仅为格力电器带来了稳定的销售收入，更在业界树立了良好的口碑和品牌形象。
如今，格力电器依然保持着线下销售的主力地位，而区域销售公司模式更是其销售模式的最大亮点。这一模式，无疑为格力电器的持续发展注入了强劲动力。
