2021年上半年，壁挂炉市场风起云涌，呈现出三大显著特征：煤改气市场显著下滑，精装项目如雨后春笋般增长，而零售市场则竞争得如火如荼。在这场没有硝烟的战争中，依玛中国战略营销总监吴静洞察秋毫，她指出，随着消费市场的日益成熟，零售竞争本就激烈异常。然而，煤改气市场中脱颖而出的国产品牌，凭借其零售化策略的灵活执行，加之部分地区集中供暖的推进，以及疫情后消费习惯的改变，使得零售端消费者变得愈发珍贵。企业们纷纷使出浑身解数，只为赢得这部分宝贵的客户资源。
在这场竞争浪潮中，几个趋势尤为引人注目。首先是价格下滑，无论是单体炉子还是整套采暖系统，终端价格均出现了不小的降幅。其次是营销成本攀升，促销活动日益频繁，从电商节到家装促销季，再到假期促销，厂家与渠道商携手，通过买减、买赠等方式提前锁定客户。再者，销售场景日趋多元化，线上线下融合成为主流，甚至抖音等社交平台也成为了下单的新渠道。最后，行为全员化，渠道商与品牌方纷纷投身社交平台，抖音、小红书等不再只是品牌方的独角戏，渠道商们也纷纷亮出零售绝技，寓教于乐的方式终于走进了传统的壁挂炉采暖圈。
面对国产品牌的零售转型，外资品牌无疑感受到了巨大的压力。吴静分析认为，国产品牌的“灵活”基因使其在进入零售市场时，能够迅速影响行业规则，给以零售为主的外资品牌带来不小的挑战。然而，零售市场与项目市场运作规则迥异，项目市场更看重价格与关系，而零售市场则需要一个漫长的培育过程。
外资品牌凭借多年的市场开发经验，在市场投入、渠道建设、价格政策等方面已有相对合理的规划。但国产品牌的灵活进入，无疑会促使这些规则发生微妙变化。因此，外资品牌必须审时度势，灵活调整策略，以稳健的步伐应对这场零售市场的变革。
在这场壁挂炉零售的风云变幻中，外资品牌唯有紧跟市场步伐，不断创新与调整，方能在激烈的市场竞争中破局而出，赢得一席之地。
