在销售领域，有一种回款策略被称为“见款撒鹰”，即客户不付款，我们就不发货。虽然这看似是一种较为笨拙的方法，但在销售人员面临无奈境地时，却往往能发挥奇效。
只要你的产品具有市场竞争力，客户无法轻易将其拒之门外，且产品能为客户带来利润和价值，那么坚持“不给钱就不给货”的原则，往往能迫使客户做出让步。因为对于客户而言，错过你的产品可能意味着错过商机，所以他们最终会选择妥协。
限量供货是另一种高效的回款策略。通过对畅销产品的限量供应，可以制造出一种供不应求的市场氛围，从而迫使客户尽快回款。
以某白酒销售代表小王为例，他在面对一家烟酒店结款困难的问题时，采取了限量供货的方法。在该公司后期要货时，他只供应部分畅销产品，且数量有限。同时，他还对零售点采取奖励办法，鼓励其多销该产品。这样一来，终端总是要货，而库房的货却总是供应不上。时间一长，烟酒店的老总自然会询问原因，这时小王再告知因欠款问题，公司已发出风险警告，供货量减少。这样的策略不仅解决了回款问题，还保持了与客户的良好关系。
资源引诱法是一种利用渠道政策、促销支持等利益作为诱饵，刺激客户回款的有效手段。
销售人员需要明确，生意的本质是“利”字当头。只要能给客户带来可见的利润，他们就会考虑自己的投入和产出比，从而为之心动。但需要注意的是，不能让客户养成有资源就回款、没资源就不回款的习惯。因此，在运用资源引诱法时，销售人员需要确保自己的产品具有市场竞争力，且能够帮助客户实现销售目标。例如，通过促销、广告、多开发网点、培养优秀导购等方式，提升产品的销售力。
客户凭什么给你回款？这需要销售人员给出充分的理由和依据。
仅仅依靠一句“帮帮忙，这个月任务比较重”或者“我们关系这么铁”是远远不够的。销售人员需要将回款账目、库存、市场情况等数据整理清楚，向客户展示不回款将对其造成的不利影响。例如，通过分析客户的进销存报表、终端下游客户提货表等数据，让客户明白自己的库存状况、销售盲点以及市场趋势。这样，客户在权衡利弊后，往往会选择回款。
许多销售人员与客户的关系几乎达到了称兄道弟的地步，这在回款过程中往往能发挥重要作用。
通过综合运用情感、关系和利益，销售人员可以更有效地说服客户回款。在这方面，业务员至少有三情可用：一是公司领导与客户的客情，可以请公司领导出面催回款；二是业务员与客户的客情，通过日常的人情往来，建立深厚的信任关系；三是业务员与客户工作人员的客情，尤其是采购和财务人员，平时多烧烧香拜拜佛，关键时刻或许能起到画龙点睛之效。通过维护良好的客情关系，销售人员可以更轻松地实现回款目标。
