董明珠，这位商界铁娘子，向来是舆论的焦点。近日，她在格力2023届大学生入职仪式上的讲话视频流传网络，再次批评孟羽童，引发广泛关注。董明珠深谙营销之道，无论是十年前与小米创始人雷军的“天价豪赌”，还是两年前豪言培养应届生孟羽童为接班人，都为格力赚足了眼球，节省了巨额费。然而，令人唏嘘的是，董明珠越强硬，格力的业绩却似乎越显疲软。
尽管格力在创新业务上多点开花，但整体营收和利润仍不及预期，高度依赖空调业务的局面仍未改变。更令人担忧的是，董明珠迫切推行的渠道变革也遭遇重重阻力，成效甚微。今年八月初，格力电器更是意外落榜《财富》世界500强榜单，引发外界一片哗然。
面对外界的质疑，董明珠依然强硬回应：“看到企业这么健康好开心，总比爆雷的世界500强好。”然而，格力的“健康”真的如她所言吗？格力的主营业务是空调，其面临的困境也主要集中在空调经销渠道上。空调行业历经百年发展，技术迭代缓慢，竞争焦点逐渐转向营销、渠道和价格战。
在营销方面，董明珠无疑是高手中的高手，“10亿赌约”和“培养接班人”等事件让她成为格力的活招牌。在价格战方面，格力也屡次参与，从线下门店折扣到线上直播带货，无所不用其极。然而，真正的差距在于渠道。渠道，曾是格力的坚固“护城河”，如今却危机四伏。
空调行业的渠道竞争日益激烈，格力要想保持领先地位，必须进行渠道变革。然而，变革之路并非一帆风顺。董明珠的强硬作风在内部管理上或许能起到震慑作用，但在渠道变革上却可能遭遇重重阻力。毕竟，渠道变革涉及众多利益相关方，需要平衡各方利益，稍有不慎就可能引发连锁反应。
面对困境，格力能否破茧成蝶，实现渠道变革的华丽转身？这不仅是董明珠需要思考的问题，也是整个格力团队需要共同面对的挑战。只有打破现有的渠道格局，构建更加高效、灵活的渠道体系，格力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
