2024年的夏日，酷热难耐，广州的李先生为了新家的凉爽，踏遍了电器城，欲寻一台中央空调。在导购员的热情推荐下，一款大金空调映入眼帘，其制冷迅速、静音效果出众，却让李先生眉头紧锁——同一匹数的机型，价格竟比国产龙头格力高出近半。他心中暗自嘀咕：“这名字听起来似国货，价格却比进口货还昂贵？”导购员微微一笑，揭秘道：“大金，实乃日本品牌，在中国已深耕近30载，口碑甚至超越不少国货。”
这个被众多消费者误认为“国货”的日本品牌，实则在中国市场早已赚得盆满钵满。过去28年间，大金空调在中国累计销售额突破1400亿元大关，市场份额稳居前三甲。即便价格远超格力、美的等国内品牌，仍有大批消费者趋之若鹜。那么，这个外国品牌是如何在民族情怀高涨的中国市场“隐身”捞金的呢？
1995年，中国空调市场正处于“草莽时代”，国产品牌如春兰、华宝等初露锋芒，但核心技术仍受制于人。此时，日本品牌三菱、松下凭借过硬质量抢占高端市场，却因价格高昂让普通家庭望而却步。就在这片混战中，大金品牌悄然登陆中国。公司内部曾为品牌译名争论不休，最终，“大金”这个充满乡土气息的名字脱颖而出，既避开了“日系标签”可能引发的抵触情绪，又暗含“大吉大利”的美好寓意。这一步棋，下得极为精妙，至今仍有七成顾客误以为大金是国产老牌子。
名字只是敲门砖，大金真正的杀招在于产品定位。当其他外资品牌执着于家用分体空调时，大金却瞄准了商用中央空调市场。彼时，中国正值商业地产爆发期，商场、写字楼对空调需求激增，而国产技术难以支撑大型项目。大金携全球领先的VRV多联机系统杀入战场，一举拿下上海金茂大厦、北京国贸三期等地标项目。这些“看不见的空调”藏于吊顶之中，却让大金的名字悄然镌刻在中国城市化进程的脉络之中，成就了一段商业佳话。
