家居线上化已成趋势，每年的“双11”更是各大家居企业的重要战场。对于企业来说，“双11”已经不仅是一次促销大赏，更是考验线上线下协同发展能力、数字化运营能力的时候。经历了前三季度的市场寒冷期后，为了挽回年底业绩，今年的“双11”，各大家居企业又有哪些玩法？定制家居企业定制家居企业可以说是每年“双十一”舞台上的主要表演者，促销手段包括但不限于小额礼包抵扣大额尾款、秒杀产品、半价产品、收货返现等。除上述手段外，企业还采用套餐降价或者叠加送产品的方式来提高销量，如索菲亚的“19800元”的衣柜套餐，秒杀价仅9999元；欧派“19800元”的衣柜套餐，在叠加了满1000元减500元后，售价19300元，并加送枕头、扫地机等家用配套产品。另外，为了将客户引流至线下，提高转化率，扩大客单值，它们往往会采取线上付定金，线下门店抵扣的方式。◎欧派○购买1元礼包，满5000元减500元。○99元抵600元特权订金，在线下门店扫码核销（橱柜/衣柜/木门/卫浴/软装/金属门窗），单品类合同总款在5000元以上减去600元。○19800元的衣柜套餐折后价为19300元，前30名下单送枕头，抽无限吸拖一体机。○付定金减尾款，数额不等。◎索菲亚○购买11.11元礼包有机会获得1111元的免单金额。○19800元的衣柜套餐秒杀价9999元。○入会领200元无门槛券。○直播间1元秒杀厨电产品、抽1999元的定制基金等。◎金牌厨柜○25款秒杀产品。○99元抵699元尾款。○购买定制厨柜送锅，定制衣柜/木门送枕头。○直播间抽免单、智能电视、华为手机等礼品。◎尚品宅配○购买0.01元礼包可以抵扣500元，400元用于指定商品沙发床，剩下100元需满1500元，收货后返现。○19个秒杀款。○定衣柜送厨柜。○购买定制衣柜套餐、整厨套餐送油烟机、灶具、免费升级无醛板等。◎我乐家居○9999元厨柜套餐，送老板灶具、水龙头等；25800元衣柜套餐送床或床垫；58800元的整家定制套餐送老板电器。○39个秒杀款。○500元的折扣金到店抵1000元。◎皮阿诺○直播间抢免单，最高三万元。○下单全屋定制衣柜、厨柜、电视柜，100元订金减2000元。○多个1元秒杀款产品。◎志邦家居○500元订金抵扣800元，1000元抵扣1500元（订单满1万元使用）。○10个秒杀款产品，秒杀折扣力度不等。○推出19700元的全屋定制套餐，送喜临门床垫。◎兔宝宝○进店送100元无门槛优惠券。○线下门店100元抵1000元，全国通用。○购买板材、定制衣柜，送小米乳胶枕，抽空气循环扇，满20㎡送分体锅。○前10名送真皮床（线上实付满3万元）。○10款秒杀产品。○直播间满10万元-1000元。成品家居企业成品家居企业中比较典型的是林氏家居，其连续9年蝉联淘宝天猫行业销售冠军，促销的方法也是多种多样，定金抵扣、多款半价、打折、返现。不过更多的成品家居企业选择了满一定金额送礼品，以吸引消费者下单。◎林氏家居○全店62款产品，前10000名拍下半价，涉及客厅、餐厅、卧室、儿童专区。○409个秒杀款产品，秒杀折扣力度在6折、7折不等。○879个预售款多减5%。○10.31日20点抢前70名万元以下免单。○购买特定的大礼包，确认收货可以获得返现红包，每款产品的返现数额不同。◎双虎家居○购买0.01元礼包可以获得满12000元－800元的优惠券。○第二件起，送N×100现金红包（单价大于1000元）。○购买1个指定款＋2个店铺任意款且每件大于1000元可以享受整单8折优惠。○累计支付第一名送苹果14。○实付满3000元送小圆凳，满5000元送小推车，满8000元送乳胶枕，满12000元送飘窗沙发，满15000元送破壁机。◎联邦家居○实付每满7000元返现500元，多买一件返现100元，晒图评价再返100元。○全店实付金额最高送戴森空气净化器，第二名送马歇尔复古音箱，第三名送小吉复古冰箱。○满8000元送电饭煲、满12000元送除菌机、满15000元送烤箱、满20000元送多功能锅。◎全友家居○购买0.01元礼包可以抵扣800元，实付满1000元抵扣100元，满12000元抵扣700元，叠加起来为800元。○满6000元送凳子；满8000元送锅；满12000元送消毒架。○30＋个秒杀款产品，秒杀折扣力度不等。○15＋款套餐产品。◎曲美家居○购买0.1元礼包，送沙发抱枕、满6000元送衣帽架、满10000元送1111元红包（每天仅限10名）。○买床送床垫。○单笔实付满3000元送吹风机、满8000元送小熊凳、满15000元送乳胶床垫、满20000元送餐桌椅。○4款秒杀产品。软体家居企业软体家居企业除了常用的抽免单、小额订金抵购物金、返现、满减、秒杀等活动，还推出了买床送床垫、枕头，买按摩椅送按摩垫，或者送小米手环等。部分企业还推出了一百天试睡资格。◎梦百合○购买0.01元礼包，并在店铺下单，可以参与直播抽免单，每天一个人。○购买特定款快充床垫送小米手环。○全店满1000元-100元。○买床垫送记忆枕两只。◎喜临门○购买0.01元礼包，抢100元优惠券、半价资格、免定金资格、分期资格、100天试睡资格。○购物金充7000元得7300元、充10000元得10500元、充15000元得15800元。○全店满1000元-100元。◎慕思家居○购买0.1元礼包，买床送床垫，买按摩椅送按摩垫（前111名客户）。○充8000元购物金得8300元，充10000元购物金得10500元。○爆款床垫前四小时秒杀。◎芝华仕○购买1元礼包，可以参与抽奖活动，前111名客户且购买总额超过1万元可获得返现，返现金额为超过1万元的部分，2万元封顶。○双十一优选套餐，分别是全屋、客餐、客卧系列。○组合沙发/床＋任意款商品买四免一。（实付满1000元，返现金额为订单内价格最低产品的实付金额，封顶1000元）○四款11元秒杀产品（电动椅、午睡毯、卡通凳、乳胶枕）◎顾家家居○10月31日实付最高前3000名送3999元红包。○每满1万减1000元，满1.5万元＋99元，换购单椅。○指定单品免定金。○11款秒杀产品。○充18000元得18400元购物金。○预售付定2件送乳胶枕一只（产品金额≥1500）。○部分产品与李佳琦直播间合作。◎慕容家居○购买1元礼包（限量500份），抽免单、满15000元减888元，满800元送沙发抱枕、满3000元送乳胶枕；满6000元送换鞋凳、满8000元送扫地机器人；低价换购椅子。○1款电动椅秒杀。家居卖场家居卖场以三大企业为主，红星美凯龙、居然之家和富森美，营销方面都相当重视“线上直播＋线下引流”。红星美凯龙推出“1+N+10000”的模式。其中，1是指一场总裁直播，N是指以十大品类为主题的直播，而10000则是“金牌导购万人直播”。居然之家延续了去年大受欢迎的直播IP“老汪来了”，并联合了芝华仕、顾家、慕思、喜临门、方太、冠珠、九牧、大自然地板、好莱客、箭牌、爱依瑞斯、朗斯等品牌。富森美则从10月份开始就在抖音直播间进行了多场直播，携手超级丹、汤圆儿、彭彭等好物推荐官，带来欧普、皇派、凯迪仕、丝涟、方太等爆款产品。◎红星美凯龙○购买0.01元礼包，31号20点下单，收货返现100元（实付满1500元）。○多个爆款秒杀。○1元礼包抢24个免单名额。○任选2件返现3%、任选3件返现4%、任选4件返现5%。◎居然之家○实付满1000元送380元枕头；满5000元送200元盒马卡。○店铺单品直降。○多个爆款秒杀。◎富森美○通过富森美小程序支付11.11元可以获得满5000元返现300元的资格，限量3000份。○多款11.11元秒杀产品，包括床垫、床架、花洒等产品。○抽奖送慕思床垫、芝华仕功能椅，免费领丝涟枕，加1元换购小家电等活动。陶瓷卫浴企业陶卫企业产品单价相对较低，所以促销力度也相对较小，为了提高客户实付金额，设置了一些比较有吸引力的奖品，如苹果手机、扫地机器人等，又或是采用免定金、免单、打折等方式促使客户尽快付款。◎箭牌家居○6个爆款秒杀。○满1000元减50元，满3800元减300元，满5200元减520元。○满1999元送毛巾架，满2999元送水龙头。○充2000元购物金送90元。○前30分钟付定金免定金，前20名付尾款享5折；前30分钟付尾款享95折。◎惠达卫浴○10个爆款秒杀。○加购满3199元减50元；分享5人满4000元减100元。○支付金额最高前5名免单；前100名半价；前101-600名返现100元。○充3000元购物金送50元。◎九牧厨卫○提前加购前10名清空购物车；提前加购前11名-200名抢免单（封顶1000元）。○满3000元减150元；满4000元减200元；满5000元减250元；满6000元减300元；满7000元减350元。○多个爆款秒杀。◎恒洁卫浴○提前加购前10名清空购物车；提前加购前11名-200名抢免单（封顶1000元）。○满600元减60元；满2100元减210元；满45000元减450元；满6000元减300元；满7000元减350元。○全店累计金额第一名送苹果14。○多个爆款秒杀。◎东鹏洁具○全店前88名付款抢5折；前89名-300名送100元红包；全店累计金额第一名送科沃斯扫地机器人。○满2000元减50元；满4000元减200元。○满1000元送地漏；满2999元送厨房置物架；满4999元送挂件六件套；满6999元送多功能花洒。○多个爆款秒杀。◎帝王洁具○全店前11名清空购物车；前12名-111名抢半价。○满2000元减50元；满4000元减200元。○充购物金3000元得3050元；充5000元得5100元；充8000元得8200元。○多个爆款秒杀。家电企业今年，家电企业促销力度也比较大，像海尔电器、格力电器等大企业都有免单名额或是大额红包赠送，以及买电器送电器，如海尔买热水器送净水器，格力买空调送家电。相对体量小一点的家电企业也有现金补贴和礼物。其中比较特别的是老板电器，只有购买了99元的老板电器PRO会员，才可以享受折扣和获得赠品，有Jashen洗地机、科沃斯扫地机、添可洗地机等。虽然不同于其他店铺的零门槛参与，但是老板电器的做法确实可以有效留住客户，提高转化率，减少退定金等情况发生。◎海尔电器○购买1元大礼包抢1111元免单名额；以旧换新抵扣100元；付定金送799元料理锅；全店瓜分100万元红包。○买卡萨帝热水器送净水器；买燃气舱送净水器等。○付定金免定金；前30名付尾款享5折（1000元封顶）；第31名-100名送100元。○多个爆款秒杀。◎格力电器○买空调，送家电；签到送礼；付尾款抢1000元红包。○满5000元减100元；满10000元减300元。○前4名付尾款五折；分3期免息。○多个爆款秒杀。◎老板电器○购买99元的PRO会员，满4500元减200元；购买单品减100元；全店实付满8888元送Jashen洗地机；满12000元送科沃斯扫地机；满18000万元送添可洗地机。○多个爆款秒杀。◎方太○购买0.1元礼包享受50元现金补贴（特定款式）。○88VIP指定型号95折。○直播间抽苹果14、万元盲盒和世界杯礼盒。◎火星人○直播间前300名付定金备注“直播”，送100元猫超卡；直播间抢200元或400元优惠券。○限定时间内支付尾款，瓜分11万元红包。○预售比现货优惠100元。◎浙江美大○购买1元礼包免定金或送100元装修基金。○直播间抽液晶电视、垃圾处理器。○最高12期免息。○前4小时付尾款送珐琅锅或张小泉刀具。在经济下行的当下，“双11”无疑是一场刺激全民消费的狂欢。家居企业更应牢牢把握好这一机会，将公域客户转化至私域，将线上流量引导至线下，从而将“双11”效应延长。作者 | 刘奕君本文为家页原创文章，著作权归家页所有，未经授权不得以任何形式转载，如有转载需求请及时通过评论处与我方联系。
