据奥维（AVC）数据罗盘显示，2022年截至8月21日，国内空调线下市场，格力以33.05%的市占率稳坐头把交椅，然而，这一数字较去年同期却微降了0.15个百分点。就在这微妙的市场波动中，格力电器（000651.SZ）与河北总代理之间的“恩怨情仇”悄然浮出水面，引发业界广泛关注。
近日，格力电器向“河北格力”断供的消息不胫而走，迅速成为行业热议话题。第一财经记者深入调查发现，格力在河北的新授权经销商——珠海桓格数字科技有限公司，其股东方及董事名单中赫然出现了京东的身影。而在此之前，河北格力董事长徐自发已从格力电器全国销售体系的投资方中被悄然清出，这一系列动作无疑预示着格力在河北市场的布局正在发生深刻变化。
徐自发，这位在河北商界摸爬滚打近40年的老将，不仅在格力空调销售领域有着举足轻重的地位，还涉足茅台酒代理等多元化业务。然而，随着格力断供风波的爆发，徐自发的商业版图似乎也迎来了转折点。据知情人士透露，断供后，徐自发曾宴请河北当地格力经销商，席间不仅开陈年茅台助兴，更每桌派发10万元现金，并宣布不再经营格力空调销售，转而力推自己投资的飞利浦空调。
格力电器在断供原河北总代的同时，也在紧锣密鼓地推进新授权公司的成立。新公司注册地选在珠海，京东家电事业部总裁的加入更是引发了业界无限遐想。有分析认为，此举或是格力电器董事长兼总裁董明珠欲在河北重新构建零售体系，将电商与零售深度融合，以规避徐自发等传统代理商的干扰，实现市场布局的优化升级。
事实上，格力与徐自发之间的矛盾并非一朝一夕。随着格力新零售变革的深入推进，零售商可直接通过格力董明珠店微信小程序网上商城下单，这一变化无疑对代理商原有的利润空间构成了冲击。曾经作为董明珠“铁杆”支持者的徐自发，也在这场变革中感受到了前所未有的压力。
如今，格力河北市场的风波仍在持续发酵，新授权公司的成立能否为格力带来新的发展机遇？徐自发及其团队又将何去何从？这一切都有待时间来揭晓。但可以肯定的是，在这场利益博弈中，没有永远的赢家，只有不断适应市场变化、勇于创新的企业才能立于不败之地。
